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現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟早已由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了賣方案，當傳統(tǒng)銷售員還停留在靠口才定勝負的自我陶醉中，隨著市場信息的公開化，理性消費的提升，銷售要介紹產(chǎn)品，更要懂得介紹怎么“安放”這些您購買的。

將電器的品牌、服務(wù)體系嫁接進入廚房

其實，一個優(yōu)秀有經(jīng)驗的銷售員在平常推銷時，會從顧客的“邊緣”需求進行引導(dǎo)，從“需求缺口”中尋找機會。例如顧客很喜歡一個烤箱，廚房卻沒有預(yù)留位置，那么附有烤箱櫥柜設(shè)計就可能成為。如今大批家用電器等相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌強勢進入櫥柜業(yè)，原有的銷售模式必將帶來一定的沖擊。

如賣電器、臺面、集成灶的切入櫥柜，可以將之前的營銷、管理方式融入到櫥柜銷售體系中，連渠道也可以“就地取材”，即便是拓展新渠道，電器或者集成灶的經(jīng)銷商都是一批非常值得利用的資源。

終端場所提供顧問式服務(wù)

櫥柜引進的時候就是從一線城市發(fā)展起來的，發(fā)展了很多年以后市場趨于飽和。在一線市場具有良好表現(xiàn)的品牌，利用品牌輻射效應(yīng)，及向下級市場擴散，但單純地進行復(fù)制并不順利。為了符合當?shù)厝说南�費觀和消費習(xí)慣，企業(yè)除了進駐賣場進行產(chǎn)品展示，還開體驗店提供樣板間，設(shè)計師或者導(dǎo)購都需要講解廚房一體化的解決方案。